當(dāng)前市場上什么樣的自動(dòng)售貨機(jī)才會(huì)受到歡迎?
發(fā)布于2019-09-24 15:31:37作者惠逸捷自動(dòng)售貨機(jī)
當(dāng)前市場上什么樣的自動(dòng)售貨機(jī)才會(huì)受到歡迎?
從商品類型上看，市場主要還是以飲料、零食機(jī)為主，但這塊市場接近飽和很多大品牌已經(jīng)站穩(wěn)了腳步，想要去爭奪難度系數(shù)過大，應(yīng)該另辟蹊徑。當(dāng)前自動(dòng)售貨機(jī)提倡多樣化發(fā)展，成人用品、日常用品這些商品的提供將會(huì)是未來自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)展的傾向。
從支付方式上看，貨幣交易的自動(dòng)售貨機(jī)已經(jīng)過時(shí)，它在使用上有諸多不便，主要問題為找零、識(shí)別浪費(fèi)時(shí)間、有面額規(guī)定。手機(jī)掃碼支付的方式顯然更符合人們的消費(fèi)習(xí)慣，所以移動(dòng)支付模塊的開發(fā)必不可少。
自動(dòng)售貨機(jī)如何選擇廠家?
投資者在選擇廠家的時(shí)候通常會(huì)遇到三個(gè)難題：真實(shí)性、可靠性、成本。辨別一個(gè)公司是否正規(guī)、是否真實(shí)存在是最關(guān)鍵的，否則一個(gè)不下心就落到了人財(cái)兩空的下場。所以一定要事先對(duì)該公司進(jìn)行了解，查看其是否有營業(yè)執(zhí)照。
自動(dòng)售貨機(jī)分為三個(gè)運(yùn)營模式：自主經(jīng)營、合作經(jīng)營、加盟。相對(duì)而言加盟風(fēng)險(xiǎn)最低，經(jīng)營難度也最低，但往往有不法分子利用“加盟”的名號(hào)進(jìn)行詐騙，最好的識(shí)別方式就是看他是否有自己的商標(biāo)，并且該商標(biāo)是注冊(cè)成功并非注冊(cè)中的。
設(shè)備質(zhì)量、售后服務(wù)也是考察的關(guān)鍵，質(zhì)量決定了自動(dòng)售貨機(jī)的壽命以及消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，經(jīng)常性故障或造成一定的客流損失，維護(hù)也要耗費(fèi)大量精力。售后服務(wù)則是提供及時(shí)、到位的維修優(yōu)化，讓自動(dòng)售貨機(jī)更持久的工作。
自動(dòng)售貨機(jī)能通過什么方式獲利?
自動(dòng)售貨機(jī)主要賺取的是商品帶來的差價(jià)，對(duì)比實(shí)體商超，自動(dòng)售貨機(jī)有位置的優(yōu)勢(shì)(離消費(fèi)者更近、能靈活調(diào)整點(diǎn)位是自身在需求量高的地方出現(xiàn)，滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求)，此外自動(dòng)售貨機(jī)無需排隊(duì)等候，移動(dòng)支付更是將這個(gè)優(yōu)點(diǎn)放大。
廣告的投放也是一個(gè)盈利點(diǎn)，像地鐵、公交站這些地方，人流密集但是停留時(shí)間卻很短的位置便可以完成很好的廣告收益。
自動(dòng)售貨機(jī)在運(yùn)營時(shí)需要對(duì)點(diǎn)位、商品、人流進(jìn)行選擇，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)有目的性的提供商品，人流量充足是基本的要求，更是多取決于人流質(zhì)量——對(duì)商品有需求。自動(dòng)售貨機(jī)和消費(fèi)者的選擇是相互的，消費(fèi)者需要自動(dòng)售貨機(jī)滿足自己的消費(fèi)需求即自動(dòng)售貨機(jī)實(shí)現(xiàn)商品對(duì)口，自動(dòng)售貨機(jī)則選擇目標(biāo)人群即投放的范圍內(nèi)會(huì)產(chǎn)生固定需求的消費(fèi)者。
想要把自動(dòng)售貨機(jī)做好，宣傳也是必不可少的。線上線下應(yīng)該共同發(fā)力，通過線上讓人們自動(dòng)售貨機(jī)有了解、活動(dòng)有預(yù)知，線下是人們切身體驗(yàn)到的，更具說服力，一個(gè)是為了吸引消費(fèi)者，另一個(gè)則是鎖住消費(fèi)者。言過于實(shí)的宣傳將對(duì)消費(fèi)者的期望值大打折扣，品牌形象也會(huì)隨之受損，腳踏實(shí)地才是自動(dòng)售貨機(jī)的可靠出路。
