干貨|單臺(tái)月銷3萬(wàn)元的自動(dòng)售貨機(jī)是如何選品的？

發(fā)布于2020-12-09 17:37:57作者惠逸捷自動(dòng)售貨機(jī)

很多運(yùn)營(yíng)的朋友在自動(dòng)售貨機(jī)選擇商品的時(shí)候一臉的迷茫，不知道自己的點(diǎn)位該如何選商品。

今天小編找了不同點(diǎn)位的客戶案例，給運(yùn)營(yíng)的朋友選品時(shí)提供一些實(shí)際性參考。

01 某技術(shù)學(xué)校的投放分析

具體分析

該技校10臺(tái)無(wú)人售賣機(jī)在9月27日-11月27日的營(yíng)業(yè)額為40多萬(wàn)。

官網(wǎng)2020年計(jì)劃招生總?cè)藬?shù)是1600，按其專業(yè)進(jìn)行預(yù)估男同學(xué)占比在65%-75%之間。

銷量前十的商品以飲料為主，只有一個(gè)食品（八寶粥），其中有五個(gè)商品是碳酸飲料，商品售價(jià)和普遍市場(chǎng)價(jià)持平。

在付款方式上，微信、微信刷臉支付、現(xiàn)金、支付寶分別占比是67.86%、16.01%、8.64%、7.43%。

機(jī)器分別放置在宿舍樓、食堂、教學(xué)樓。最多人購(gòu)買的時(shí)段是11:00——12:00和21:00——22:00。

現(xiàn)因機(jī)器不能滿足學(xué)生需求，追投7臺(tái)機(jī)器。

02 某小學(xué)的投放分析

具體分析

該小學(xué)6臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)在9月27日-11月27日總營(yíng)業(yè)額為10多萬(wàn)，主要銷售商品以各種豆奶、奶制品、糕點(diǎn)面包礦泉水為主；

銷售額前10的商品主要是豆奶、面包，其中五個(gè)商品是豆奶，四個(gè)是面包，一個(gè)是礦泉水，售價(jià)上市場(chǎng)價(jià)格差不多。

另在系統(tǒng)可以看到，我們的客戶時(shí)不時(shí)會(huì)對(duì)熱銷的商品進(jìn)行折扣促銷。

付款方式中96.72%為會(huì)員支付，2.9%是微信支付，0.38%是支付寶。

最多人購(gòu)買時(shí)段是中午12:00——13:00，其次是17:00——18:00。

03 某醫(yī)院的投放分析

具體分析

該客戶在醫(yī)院每一層都放置了機(jī)器，已經(jīng)投放了好幾年，經(jīng)營(yíng)的情況很穩(wěn)定。

我們看了最近兩個(gè)月銷售額最高的商品，除了礦泉水賣的較好的飲料有奶茶、咖啡和可樂(lè)，商品的售價(jià)高于市場(chǎng)的普遍價(jià)格。

今年受疫情影響，口罩賣得很好。主要的支付方式是微信掃碼，最多人購(gòu)買的時(shí)段是10:00——12:00和17：00——18:00。

04 某工廠的投放分析

具體分析

該客戶在工廠放置了一臺(tái)機(jī)器，銷量前十的商品有七個(gè)是煙，另外三個(gè)分別是東鵬特飲（500ml和250ml）和檳榔，

商品售價(jià)比普遍市場(chǎng)價(jià)略低或持平。在付款方式上，微信、支付寶刷臉、支付寶分別占比是65.36%、25.48%、9.17%。

支付時(shí)段上，最多人購(gòu)買的是12:00——13:00和17:00——18:00。

截圖是在12月5日下午兩點(diǎn)多截取的，按經(jīng)驗(yàn)判斷，當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額會(huì)接近800。

05 某工地的投放分析

具體分析

該工地今年9月投放了一臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)，目前經(jīng)營(yíng)了三個(gè)月，總營(yíng)業(yè)額是45039，月均銷售額是15000，日均銷量是500塊左右。

銷量前十的商品有六個(gè)是煙，另外兩個(gè)分別是李子園甜牛奶乳飲料450ml和統(tǒng)一阿薩姆奶茶500ml，商品售價(jià)比普遍市場(chǎng)價(jià)稍高一點(diǎn)點(diǎn)。

在付款方式上，微信、微信刷臉支付、支付寶分別占比是49.86%、28.13%、22.01%。

消費(fèi)時(shí)段上，總體比較均衡，稍微領(lǐng)先的時(shí)段是6:00——7:00和13:00——14:00。

06 某駕校的投放分析

具體分析

該駕校今年8月投放了一臺(tái)無(wú)人售貨機(jī)，目前經(jīng)營(yíng)了四個(gè)月，總營(yíng)業(yè)額是52205，日均銷量是400塊左右。

銷量前十的均是飲料，主要是礦泉水和蘇打水，其次是碳酸飲料和果汁類飲料，商品售價(jià)比普遍市場(chǎng)價(jià)高。

在付款方式上，微信、支付寶分別占比是90.33%、6.67%。全天購(gòu)買數(shù)量上，總體比較均衡，14:00——15:00會(huì)有一個(gè)小高峰。

結(jié)論

1.學(xué)校是一個(gè)非常不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，高年級(jí)的學(xué)生更偏向于碳酸飲料，低年級(jí)的學(xué)生更趨向于健康飲品和飽肚性食品。

2.醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)情況雖比不上學(xué)校，但也是不錯(cuò)的選擇，其熱銷的商品主要礦泉水、奶茶等。

3.工廠和工地的單臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況要比醫(yī)院好，單臺(tái)銷售額和學(xué)校相匹，這些位置入場(chǎng)相對(duì)學(xué)校容易，

可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)工廠or工地，是非常不錯(cuò)的點(diǎn)位。其主要的商品是香煙。

4.駕校也是很不錯(cuò)的點(diǎn)位，其主要銷售的商品是飲料。

5.支付上，低年級(jí)學(xué)校需要定制校園卡支付，高年級(jí)及社會(huì)投放點(diǎn)如工廠、駕校等，更多消費(fèi)者選擇掃碼支付。

小編按月查看刷臉支付使用情況，發(fā)現(xiàn)刷臉支付的使用比例在逐步升高。

另外，微信和支付官方不定時(shí)會(huì)有刷臉立減的活動(dòng)，這樣對(duì)催單有幫助。建議運(yùn)營(yíng)的朋友加一個(gè)刷臉支付。

6.消費(fèi)時(shí)間上，每個(gè)點(diǎn)位根據(jù)人群的習(xí)慣高峰期都不同，建議運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自己對(duì)應(yīng)的點(diǎn)位確保高峰期的機(jī)器商品庫(kù)存充足。

今日的分享就到這里啦，想了解更多點(diǎn)位的案例投放情況，可聯(lián)系我們。

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